«Эффективные переговоры!»

Слова и магия изначально были едины, и даже в наши дни большая часть магической силы  слов не утрачена. С помощью слов человек подарить другому величайшее счастье или ввергнуть его в отчаяние; с помощью слов учитель передает ученику свои знания; с помощью слов оратор увлекает за собой аудиторию  и предопределяет её суждения и решения. Слова вызывают эмоции и в целом  являются средством, с помощью которого мы оказываем влияние на наших близких.                                                    Зигмунд Фрейд.

Ведущие:

Сергей Змеев, Евгений Дубовицкий 

Вся наша жизнь так или иначе связана с переговорами- получить миллионный контракт, мотивировать сотрудников, провести собеседование или самому устроится на более выгодных условиях. Есть задача! И Вы знаете, чего хотите от этой встречи. А желания могут быть разные. Оценивая все плюсы Вашей победы, остается лишь успешно достичь своей цели. И мы знаем, как можно это реализовать. Знание и практические навыки- вот тот золотой ключ от всех тайных и явных дверей. Осталось лишь стать его обладателем. Вы к этому готовы?!

Курс «Эффективные переговоры» состоит из 3-х сегментов:

•·                       Косвенные внушения в переговорах и не только…

•·                       Переговоры с помощью НЛП.

•·                       Переговоры Лидера.

Целевая аудитория:

Владельцы бизнеса, директора, топ - менеджеры малых и средних компаний, руководители подразделений, начальники отделов, менеджеры по персоналу и специалисты, которым по роду своей деятельности приходится вести переговоры, а так же все желающие усовершенствовать навык переговоров в любых сферах жизни.

Цель тренинга:

•· Отработка навыков  эффективного планирования и проведения переговоров;

•· Изучение и отработка основополагающих подходов и методик ведения переговоров;

•· Приобретение навыков отслеживания тонких элементов поведения человека и построение эффективной коммуникации;

•· Построение успешной коммуникации для достижения поставленных целей в переговорах;

•· Ознакомление с современными психологическими и технологическими подходами к практике переговоров;

•· Отработка различных тактик и стилей переговоров;

•· Изучить стратегии великих ораторов прошлых лет;

В программе тренинга:

Компоненты эффективной коммуникации: вербальные (речевые) и невербальные (не речевые).
Создание сознательного и бессознательного доверия с человеком, включая подстройку и ведение партнера.
Калибровка различных состояний человека.
Использование продвинутых психологических технологий в переговорах, такие как НЛП, эриксоновский гипноз и другие.
Индивидуальные особенности восприятия человека.
Выявление структуры переговоров. Модель Т.О.Т.Е. и S.M.A.R.T.
Сбор информации о бессознательных предпочтениях человека.
Компетенции «Переговорщика».
Речь человека и что скрыто за ней.
Важные убеждения успешных переговорщиков.
Мета сообщения- как сказать о себе без слов.
Выявление ценностей партнера с целью нахождения взаимопонимания.
Вызов и поддержание собственных ресурсных состояний, сопутствующих успеху.
Вызывать и удерживать необходимые эмоциональные состояния собеседника. Якорение.
Употребление специальных вопросов для более точного выявления целей партнера. Метамодель.
Хорошо сформулированный результат.
Эффективная работа с возражениями.
Использование метапрограмм для построения эффективной коммуникации.
Архетипы.
Переговоры WIN-WIN
Виды мотиваций и их использование для побуждения партнера к действиям.
Речевые стратегии Карла Маркса, Авраама Линкольна, Махатмы Ганди, Мартена Лютера Кинга и других великих людей, чьё ораторское искусство заставляло трепетать сердца и идти вперед! Паттерны «Фокусы языка».
Выявление и использование излюбленных речевых стратегий партнера.

Результаты

Освоение стратегий переговоров и выработка индивидуального стиля.
Развитие гибкости в коммуникации.
Изменение поведенческого стиля ведения переговоров.
Смещение фокуса внимания к структурной стороне переговоров.
Возможность индивидуального подхода к каждому партнеру.
Выработка технологических критериев для анализа эффективности переговоров.

Методы

Программа включает в себя большое количество практических упражнений, групповые занятия, короткие теоретические сообщения, учебная имитация реальных переговоров, трансовые интеграции и многое другое.

Длительность и формат тренинга:

Данная программа рассчитана на 3 отдельных сегмента по 16 часов

(2 дня с 10 до 18 часов с двумя кофе-паузами и перерывом на обед).
Количество участников: до 20 человек.

Дополнительная информация:

Возможны варианты проведения курса по соглашению с Заказчиком под конкретный запрос с построением индивидуальной структуры, содержания и формы тренинга.

Для участия в тренинге желательна предварительная запись.

Стоимость всего курса составляет 26 000 руб.                                                                    Стоимость двухдневного сегмента 9800 руб.
При оплате за неделю и ранее скидка 10% .
Для наших постоянных участников дополнительная скидка 10 %.                                            Более двух человек от одной организации скидка 10%.

Предварительная запись на тренинг

Поля, отмеченные (*), являются обязательными для заполнения.

Вы можете оставить заявку на участие в интересующем вас тренинге или мероприятии, заполнив приведеннуюниже форму. Запись на тренинг вас ни к чему не обязывает - просто вы получите напоминание и точную датуначала тренинга. Для записи на курс в тексте письма укажите название тренинга или семинара, ваши имя, фамилию и контактный телефон.

Любую дополнительную информацию вы можете уточнить по телефону:
726-92-15 (с 10.00 до 18.00).

Название тренинга:*
ФИО:*
Контактный email:*
Контактный телефон:
Комментарии:*